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三大带货视频创作思路 玩转 TikTok 内容营销!

作者:网络整理发布时间:2021-09-17 14:35跨境头条 评论本文有1490个文字,大小约为7KB,预计阅读时间4分钟
全球下载量突破30亿,月活用户超过12亿……种种惊人的数字彰显着 TikTok 已经成为推动社交营销不可忽视的力量。...

三大带货视频创作思路 玩转 TikTok 内容营销!

短视频平台TikTok的高速增长似乎还没到刹车的阶段。

全球下载量突破30亿,月活用户超过12亿……种种惊人的数字彰显着TikTok已经成为推动社交营销不可忽视的力量。店匠SHOPLAZZA曾在 来聊聊TikTok与独立站 一文中阐述了TikTok这一流量渠道的对独立站运营的潜力。

而视频素材的高门槛好像劝退着部分商家。其实创作带货短视频不需要太多专业设备和技巧,店匠SHOPLAZZA今天提供几个一部手机就可以做到的带货视频创作思路,带大家抓住TikTok内容营销的流量红利!

一:

什么样的短视频能带货?

正所谓“知其然也应知其所以然”,我们先来说说一个能带货的短视频要包含哪些特征。

美国西北大学传播学教授吉姆·柯明斯提出过一个“蜥蜴脑”法则。“蜥蜴脑”是自动式无意识的思维系统,不遵循理性逻辑,调动速度极快且难以被赶走,成为人潜意识思维的重要部分,也影响了人们的很多行为和选择。

而短视频运用短平快的视频节奏、冲击性较强的音乐和特效,能够刺激观众在碎片时间内快速形成冲动购买。这种“刺激”就是一种调动消费者“蜥蜴脑”的行为,也是短视频带货的底层逻辑。

阿里妈妈发布的《短视频营销攻略》中总结了短视频沟通5i模型,将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为,并总结了短视频带货的五力——吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。

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这就要求短视频短时间内激发观众兴趣、输出足量信息、与观众产生互动对话感、使观众接受短视频信息和观点并触发对应行为。卖家想要提升短视频的转化效果,就可以从这五力各个击破。

就TikTok这一平台具体而言,年轻Z世代人群占64%的用户构成让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力,也需要在形式上贴合TikTok的平台特征,让素材“TikTok化”。

二:

三种简单上手的创作思路

选择剪辑拼接他人视频当然轻松简单,但其实拍摄自己的带货短视频并不难,并且还会有以下好处:

降低限流、封号风险。随着官方算法的日渐精进,仅靠剪辑手法逃脱监测的“假原创”视频带来的限流、封号的风险将会更大。而原创视频将会大大降低风险,获得更多曝光。

形成自身品牌沉淀。自己拍摄的视频更保持风格的一致性,形成自身的辨识度。哪怕售卖的是同质化程度较高的产品,一旦通过短视频让消费者认识你的独立站,品牌效应已经在慢慢开始发挥作用。

店匠SHOPLAZZA下面提供三大创作思路,并附上多样化的实操案例,看完包你能上手!

1、展示最具特点的细节

卖家在制作视频时,首先要精准提炼出商品本身的亮点,并在短时间内展示。这就要求短视频严格控制总时长,并且要前5 秒就吸引到观众,如果浪费了这一黄金时间,观众将会大量流失。

一般而言,纯粹的商品展示视频总时长不超过30秒,3-5个镜头切换,无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类,可以尝试拉近镜头展示工艺细节,并强调卖点,比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后可以展现材质不易皱。

对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具最重要的用途,以及相较同类工具的优势之处。

以当前一个热品标签打印机(label maker)为例,这一在TikTok上获得52.2k赞的展示视频主要由3个画面组成:

开头展示商品外观及用途——get organized(让你的家更有收纳)

中段主体展示操作过程,通过画面和口播台词传递产品的两个优势——操作及其简单;有丰富的字体、字号可供设置。

结尾展示一个具体的使用场景——给调味品罐打上标签归类。

整个视频的思路简洁清楚,也不需要太多拍摄技巧,适合借鉴。

2、利用对比/夸张营造冲击

要想短视频快速吸引观众目光,夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。对于展示产品的视频,比较常见的一种形式就是“before&after”(前&后)。

在这里为大家提供两个例子。

首先是一个售卖清洁产品的商家的TikTok视频,在视频最后使用非常简单的剪辑手法形成前后对比——只需要将前/后状态的鞋子放在同一位置,再将两段视频拼在一起即可。操作简单,但能非常凸显产品的效果。

第二个例子是一款毛绒玩偶的带货视频。视频主体部分就是这款玩具从小到大的膨胀过程,但形成了一个较为夸张的变化,产生另观看者惊奇的效果。

视频目前拥有4.2m的播放量,2800+的评论中有不少是询问购买渠道,可见该视频营销的成功。

值得一提的是,这个视频比较巧妙地使用了轻快的圣诞歌曲作为bgm,既贴合玩具的卡通形象,也在无形中构建了一个使用场景——可以将这个玩具作为礼物送给朋友和亲人。

卖家朋友可以思考一下自己的产品是不是也有这样的创作空间。

3、提供一些附加信息

对于观众,一个短视频的最高境界就是有趣又“有料”。比起单纯的逗趣,有干货信息的视频更容易提升消费者对产品的认可度,从而在进店后更容易转化。

如果是厨房用品卖家,可以拍摄一些使用自己产品的烹饪视频,体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频,而服装卖家则提供可以场景化的搭配……

例如近日的返校季,#back to school outfit(返校穿搭)成为TikTok热门话题,也是一个具像化的场景,非常适合服装卖家去制作一些穿搭内容。

Tips:在掌握了基本的创作思路后,还可以通过TikTok官方的Creative Center了解当下流行趋势,获取更多细节创作灵感,使自己的视频更符合TikTok受众的喜好。

目前,TikTok这一生态正处于快速增长的流量红利时期,蕴含很大的变现机会,非常值得需要引流的独立站商家去尝试发掘。

但要真的从这个所谓的“流量金矿”挖到宝,同样也在考验商家的内容营销能力。任何成果都不是一蹴而就的,想让TikTok成为可以随时汲取的流量池,不如从现在开始,从一支简单的小视频开始。