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不得不承认:不确定性对亚马逊卖家影响挺大

作者:网络整理发布时间:2021-09-17 14:35跨境头条 评论本文有586个文字,大小约为3KB,预计阅读时间2分钟
我们要清楚的是,亚马逊一些真正的底层逻辑和规则(如A9算法逻辑,评分计算方式,竞价的计算原理等),我们无法知道的,我们只能猜测。...

不得不承认:不确定性对亚马逊卖家影响挺大

我们要清楚的是,亚马逊一些真正的底层逻辑和规则(如A9算法逻辑,评分计算方式,竞价的计算原理等),我们无法知道的,我们只能猜测。

我们对亚马逊的了解都是经验倒推,就根据自己的经验倒推回去,分析出一些运营规则。这也是有经验的人会更容易做好亚马逊的原因。

但不代表是“一定”能做好。

因为亚马逊也具有很多的不确定性。所以每年都很多卖家退出,也有很多卖家入场。

其实很容易理解,打个比方就明白了:为什么我们热衷于微信红包?抢了几毛钱,也非常高兴,各种“感谢老板”“老板发大财”了,但是每人平均发十块,就没有这样的情绪。赌博为什么能让人上瘾,就是不确定,然后总有机会能翻盘的感觉。

不确定性包括运气成分。但是很多新手卖家看不到。

他们入场,就是因为身边朋友或者网上看到的卖家,一个人运营,就月入几万。随便上个产品,就日销百单。这样也许是事实,但是不代表亚马逊就很容易挣钱。

因为你未必有他们的运气。

两个一模一样的产品,一样的显示,但是其中这个被一个有影响力(如网红)的人购买了,他愿意分享到网络,那么就会爆单了。

爆款也是不确定的,你想主动为某个产品打造爆款,几乎很难。

你可能会说,那你事前没有做好数据分析和市场调查。确实。但是如果你是中小企业,很难做得非常好的分析和调查,因为你们没有这样的资源和实力。

我们就有这样的经验:开发一款产品,有多种颜色,我们数据表明这款会好卖,也有数据支撑黑色会最受欢迎的,同类竞争产品也是黑色出得最多。我们于是备货很多黑色过去,是其他颜色的三倍数量。结果,卖得最多的是红色,经常断货。

所以这就是不确定性,你认为稳的东西,其实未必是稳。

有时候时候往往就是佛系运营,就是上传多个产品,然后每个都认为优化,一视同仁地优化,都做视频,都做广告,然后就随机让其中一个爆款就行。

正常运营,不刷单的话,一般要有一年以上才有爆款的迹象。所以你得努力做好每个细节。

时机一到,亚马逊不仅会奖励你的销售,也会奖励你的努力,你就有机会爆款了。

也就是说,随着时间的延长,不确定性的影响会慢慢地小了。

但是很可惜,就因为前期的很多不确定性,没有多少卖家坚持到那个时候。