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内卷盛行下利润跌破红线 卖家呼吁停止慈善家行为!

作者:网络整理发布时间:2021-09-17 14:35跨境头条 评论本文有1072个文字,大小约为5KB,预计阅读时间3分钟
英国零售商协会的调查数据显示,8月英国销售的商品价值同比增长3% 。由于供应链成本上升,以及员工压力和原材料短缺等问题,不少商家被迫提高价格应对供应困境。...

内卷盛行下利润跌破红线 卖家呼吁停止慈善家行为!

据外媒报道,受新冠疫情、通货膨胀等多方面因素的影响,当前全球消费业似乎正陷入低谷期。

英国零售商协会的调查数据显示,8月英国销售的商品价值同比增长3% 。由于供应链成本上升,以及员工压力和原材料短缺等问题,不少商家被迫提高价格应对供应困境。

另据英国央行预计,今年通胀率将达到4%的峰值,进一步给消费者家庭支出增加压力。

而在美国方面,8月份的消费者情绪研究表明,美国消费者的购买情绪指数终值为70.3,比7月份下降了13.4%,降至2001年以来的最低水平。

消费市场的持续疲软,对线上零售行业也造成了一定的影响。尽管旺季在即,但不少卖家的业绩呈现较大的波动,而在销量不容乐观的情况下,不断上涨的运营成本,更是令卖家本就捉襟见肘的利润空间,又进一步缩水。

利润大幅缩水,卖家遭三重困境围堵

9月伊始,库容暴跌的噩耗便打得许多卖家措手不及。为了应对发货难题,不少卖家无奈以低价大甩卖的方式清仓,提高售出率从而扩容。

不过低价清库存的方法无异于伤敌一千,自损八百。在眼下成本增长的大环境下,面对被逐步蚕食的利润,卖家们也陷入了是否该提价的两难境地。

对此,有卖家总结了近期亚马逊人所经受的三重困境:

1.大量新手卖家涌入,低价螺旋打法加速内卷。

2.在封号潮及二刷封品牌链接的大环境下,大批卖家选择白帽运营,用广告推广,广告竞价一路飞涨。

3.在限制库存数量的情况下爱,大卖和小卖只能低价清库存。

总结如此到位,一看就亏过不少钱。

除此之外,还有卖家表示暴涨的头程运费,以及极不稳定的物流时效,更应该荣膺前三。甚至有卖家花式自嘲:

“利润不利润不知道,昨天无意中听到老板又喜提一辆BBA。”

“什么都涨了就是利润没涨,坚持一下 ,亏着亏着就习惯了 。 ”

“还行, 我还能负 ,加油,努力的打工人!”

“感觉除了卖家都在吃肉,不说了,等下该跑美团了。”

卖家呼吁合理定价,价格战困局难以破解?

物流费用、广告服务费、物料成本如三座大山压得卖家喘不过气来。为此也有卖家呼吁:拒绝内卷,合理定价,还大家一片利润空间。

据一位卖家自述,四年前刚入行的的时候,美森运费仅有9元/KG,其店铺的一个产品售价在13元左右。然而现如今,海运费涨至23元/KG,尽管该链接仍在销售,但在大环境的驱使下,竞争对手基本上定价都在10美元以下。雪上加霜的是,合作多年的厂家原材料费用也一路上涨。

对于大多数合规运营的中小卖家而言,只想安分经营,在平台上分一杯羹。然而日益严重的内卷现象迫使他们跟着降价,从而陷入不降价就没单,降价又没有利润的死循环中。

有卖家坦言,其销售的一款产品最开始定价为39.99美金,图片文案、A+、review都下了一番功夫,精心打造出一条优质listing。但是渐渐地,市面上出现大波低价跟卖同款,直接抄袭文案图片,这也使得该卖家这一产品的销售量受到一定震荡。

一方面,价格战促使利润空间被大量蚕食,另一方面,许多卖家一昧降低价格,忽略产品本身质量的打造,使得市面上廉价又低劣的产品横行,破坏了良性的竞争环境。

今年以来,卖家数量激增使得供需关系失衡,加剧了内卷态势。而与此同时,平台限仓限库容、封号频繁、征收服务费等手段,也使得卖家的生存空间受到多重压榨。因此有卖家倡议:

1.成立合理合法的组织工会直接对话亚马逊。

2.打破野蛮生长,对于卖家守则进行规定,对价格合理波动范围进行管理。

3.合理知晓亚马逊政策以及未来规划。

4.对于行业准入门槛有所要求。

不过也有卖家表示倡导集体涨价纯属纸上谈兵。价格起伏受市场容量和导向所制约,在当下供大于求的市场环境驱使下,降价是大势所趋下的不得已而为之。

一位卖家直言,无论国内外,低价刺激销量法都是一直存在的。低价可以说是市场的催化剂,倒逼产品升级、差异化,倒逼运营,在产品页面产品策略上做差异化。低价竞争对于行业从业者是灾祸,但是对于市场,对于消费者来说却是福音

卖家没办法改变低价竞争,因为无法控制别人降价,就算改变了一时的状况,明天又会有新一批卖家A卖家B卖家C涌入来打价格战。