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亚马逊新品上线一周不出单(亚马逊新店一天出4单)

作者:网友投稿发布时间:2021-09-16 09:57亚马逊运营 评论本文有646个文字,大小约为3KB,预计阅读时间2分钟
亚马逊新品上线一周不出单(亚马逊新店一天出4单):原创文章,首发于公众号:跨境杂谈,作者:荆棘鸟全文共1057字,阅读时间5分钟其实亚马逊早已过了野蛮生长的阶段了,上架产...

亚马逊新品上线一周不出单(亚马逊新店一天出4单)

原创文章,首发于公众号:跨境杂谈,作者:荆棘鸟

全文共1057字,阅读时间5分钟

其实亚马逊早已过了野蛮生长的阶段了,上架产品当然不一定会出单,否则就没必要吭哧吭哧埋头研究选品和运营了,何况你才一周的时间。

首先选品方面,不要自己主观认为什么东西好卖就卖什么,如果你想跟风“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”等这些超级红海产品,我劝你还是赶紧避开吧,所需要的资金和资源,真不是一般的卖家所具备的。你要学会去借助一些选品工具,比如JS、Helium 10等,此外,理性的选品是要根据市场容量、市场竞争度、品牌占有率、产品周期等去筛选的,前期多花点时间,不要嫌麻烦。

出单公式:订单量=流量*转化率,不出单就是流量或转化率出了问题。

流量

按费用区分,流量分为自然流量和广告流量;

按渠道区分,流量分为站内流量和站外流量;

按流量入口区分,流量分为搜索流量、关联流量、类目流量、促销流量、BSR榜单流量等;

具体建议:

1.用第三方工具如JS优化listing,埋好关键词,增加自然流量

2.测试主图,保留点击率高的图片以增加流量

3.每天补3-5单,提高产品搜索流量位置和榜单流量中的排名,增加曝光和流量

4.设置coupon,提高点击率以增加流量

5.利用“经常同时购买“等手段引入关联流量

当然,新品刚上架是没什么自然流量,所以大部分流量都是由广告流量支撑起来,投放广告是产品推广必经的过程,没有广告流量订单就起不来,就无法带动自然流量,这个阶段你的关注点不应该过分在乎烧了多少广告费,ACOS多高,而应该看到底有没有转化,让亚马逊验证你的listing质量,跑出来的广告关键词是否精准,精准的流量输入是产品转化的基础条件。

转化率

新品的转化率通常是低于平均值,影响转化相关因素:流量精准度、listing相关性、图片质量、QA、review数量、review评分、A+、主图视频等,你要懂得listing该如何优化,产品的图片、标题、关键词等怎么去描述,价格怎么去定。大部分用户搜索产品第一眼看到的无非就是产品的图片其次是价格还有产品的细节描述,因为目前在亚马逊上基本每个类目都有人在做,这个时候需要你去凸显你产品的差异化,做好优化才能让你的产品脱颖而出,从而吸引用户去浏览点击,才有曝光率,才有转化率。

当你有了比较稳定的订单量和转化率,自然排名就会慢慢提升,从而形成正向循环,给你带来越来越多的销量!最后送各位朋友们一句话:七分选品,三分运营。

END